Стратегии сбыта

Разработка продажных стратегий является одной из важных внутренних производственных стратегий и важнейшим блоком всей системы управления предприятий.

Главные функции:

1. Занять одну из ведущих позиций в собственном отраслевом сегменте;

2. Существенный рост продаж и увеличение их эффективности;

3. Становление устойчивого и контролируемого спроса;

4. Координация совместной работы служб по маркетингу и развитию с целью увеличения их результативности;

5. Выполнение запланированных продажных показателей;

6. Расширение формата рыночного сегмента компании заказчика;

7. Расширение показателей ассортимента на основании исследований спроса;

8. Распространение продукта на новых рынках сбыта, и планирование мероприятий по его экспансии.

В этом плане ИАА Рустелеком предлагает реализацию следующих видов бизнес - задач:

• Аудит и анализ действующей политики сбыта и продаж;

• Предложения и разработка новой системы сбыта, и консультационная экспертная помощь по её внедрению;

• Представление коммерческой стратегии, а также торговой и ценовой системы;

• Анализирование прежних и проектирование новых каналов сбыта, создание дистрибуционной и сбытовой системы;

• Выстраивание новой системы с целью управления филиальной сетью;

• Объединение региональных структур в общую сеть сбыта на основе единого управленческого центра;

• Ввод продукции на рынки федеральных розничных сетей параллельно с минимизированием затрат на данные процессы;

• Выстраивание гибкой маркетинговой системы поддержки, в том числе и в плане сбытовой политики;

• Направление потребительского и дистрибуторского трейд-маркетинга;

• Создание собственной системы по сбору и их анализу с целью увеличения эффективности сбытовой политики.