Важным критерием успеха компании, особенно на её начальной стадии развития является адекватная и конкурентоспособная ценовая политика.

Чтобы в дальнейшем грамотно манипулировать ценовыми показателями, необходимо регулярно проводить ценовые исследования, которые позволят отслеживать изменения цен на рынке, прогнозировать спрос при различном изменении цен.

Прогнозы актуальны как для сопутствующих товаров, так и для продукции, планирующихся к выпуску.

 

Основные способы по сбору информации при анализировании стоимостных показателей:

•          систематическое наблюдение и регистрации параметров цены;

•          анкетирование;

•          личные интервью;

•          интервью групп респондентов.

 

Итогами ценовых исследований становится предложение наиболее оптимального уровня стоимости для достижения следующих целей:

1.            Установления максимального объема продаж;

2.            Максимизация прибыли в долгосрочном периоде;

3.            Расширение клиентской базы;

 

Существуют прямые и косвенные методы исследований стоимости товара:

•             Стратегия «ценовая лестница» или «price laddering». Предполагает использование прямых или упрощенных методов:

•             Тестирование цены с учетом конкурентных цен или « Brand Price Trade-Off».

Косвенные методы ценовых исследований;

•             Имитирование закупочного процесса или «randomized shopping situation»;

•             Исследование стоимостной чувствительности с применением методики PSM или «price sensitivity measurement».