Стратегия выхода на рынок России китайского производителя телеком- и ИТ-систем

Для крупного китайского производителя телекоммуникационных и ИТ-систем была выполнена стратегия экспансии на российский рынок.

В рамках разработки стратегии выхода на рынок китайского вендора были выполнены следующие виды работ:

• Сбор и анализ информации о текущих предложениях конкурентов.

• Выявление основных игроков рынка и дистрибуторов продукта.

• Построение экосистемы рынка.

• Формирование перечня атрибутов продукта.

• Формирование критериев сегментации.

• Выявление факторов развития рынка.

• Оценка динамики рынка.

• Профили основных игроков на рынке.

• Анализ источников получения информации о продукте.

• Анализ продуктовых линеек конкурентов.

• Анализ стратегий продвижения продуктов.

• Анализ стратегий продаж.

• Анализ систем дистрибуции продукта.

• Выявление факторов развития рынка, основных трендов.

• Определение основных стратегий работы вендоров на рынке.

• Выработка рекомендации по формированию оптимального продукта (название продукта).

• Выработка предложения по формированию продуктовой линейки.

• Разработка предложений по организации системы дистрибуции, формированию стратегии продаж и продвижения.

• Определение целевых сегментов и оценка достижимых долей рынка в каждом целевом сегменте.

• Сбор и анализ информации о перспективах развития рынка.

• Построение долгосрочного прогноза развития рынка.